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更多的工作岗位,更多的收入。

如果你从事技术咨询、软件开发或解决方案集成业务,你必须喜欢这种预测的声音——尤其是现在各地的企业都在担心自己的未来。

根据他们最近的经历,战略定位的科技公司是乐观的。考虑一下美国一家主要贸易协会即将进行的研究,大数据好吗,该研究计划于2020年11月发布。研究发现,在全球流感爆发后,每四个合作伙伴中就有一个获得了意想不到的销售增长。

IDC在2020年10月中旬发布的另一项研究应该给SAP合作伙伴一个信心的理由。这项名为"变化世界中的合作伙伴机遇"的研究预计,到2024年,SAP合作伙伴生态系统将从目前的1410亿美元增长到2600亿美元。与此同时,生态系统内的就业人数预计在此期间将增加60万至160万专业人员。(更多研究见下文)

有几个因素推动了高科技的发展。这包括全球流行本身,它推动了个人电脑、显示器和企业软件的销售在夏季大幅增长,这些产品销往失业的工人和他们的雇主,他们在大流行来袭后匆忙建立了家庭办公室。2020年8月,惠普公司首席执行官恩里克•洛雷斯(Enrique Lores)对CNBC表示,"我们从未发布过这么多的个人电脑"

然后就是数字化转型。一些研究发现,啥叫大数据,COVID-19并没有减缓发展势头,反而引发了数字化转型项目的加速。例如,大数据实战,在2020年5月,云实,商业顾问BDO发表了一份报告,结论是许多组织"要么走数字化道路,要么走黑暗道路"。

BDO说:"除了极少数例外,通过强制关闭和限制性活动,数字化运营是保持业务的唯一途径。"COVID-19正在影响终端客户组织中吸引更多兴趣的特定技术。不足为奇的是,它们是5G、容器和云创新。

这让我们回到SAP。

"随着疫情继续影响全球经济,我看到了商机,"SAP首席合作伙伴Karl Fahrbach说。Fahrbach在2020年10月中旬为SAP合作伙伴举办的"下一步是什么"业务洞察研讨会上表示,SAP生态系统的22000个成员将拥有大量新业务。

IDC的上述研究由SAP赞助,支持Fahrbach的观点。

在600个成员中,预计SAP生态系统将创造280000个新职位,其中280000个职位将是高薪顾问职位。从现在到2024年,数字转型项目预计将为这些专家和其他SAP专家创造多达10亿小时的计费时间。

当然,对云技术日益增长的兴趣将推动新业务的发展。到2024年,SAP生态系统预计将创造3000多亿美元的净收入,其中68%预计将由云投资推动。

这些投资正在帮助所有规模和行业的客户接受数字创新,而这些创新在几年前只有最大的组织才有人力和财力购买。SAP生态系统的成员使SAP技术市场的扩大成为可能,预计SAP自身每创造1美元,这些成员将共同创造5美元的SAP相关收入。(这与包括Salesforce在内的其他精英科技巨头大致相当。)

随着SAP机会的数量和范围的增加,SAP合作伙伴的能力也在增加。如今,SAP合作伙伴60%或更多的收入来自其在SAP平台上创建的服务。IDC渠道和联盟项目副总裁Steve White表示,在许多情况下,这些服务相当于合作伙伴创造的知识产权。怀特说,实际上,大数据数据处理,SAP的最佳合作伙伴正在为客户创建一个完整、完整的解决方案。

合作伙伴也在帮助客户管理他们的方式,完成IDC所称的"企业复苏的五个阶段"。这些阶段始于大流行、经济放缓和令人担忧的衰退,在这些阶段,组织通常会采取具体措施来缓冲COVID-19的打击。其中包括起草业务连续性、成本优化、业务弹性、目标投资以及未来企业计划的计划。

SAP有许多计划和战略,旨在帮助合作伙伴帮助客户度过这些不确定的时期。在10月份的网络研讨会上展示了几个。这包括SAP LACE,它是land的缩写,采用、消费和扩展框架。

在LACE框架中有几个针对合作伙伴的计划和平台,包括Drive2Deliver、打包的合作伙伴解决方案、基于角色的集成学习之旅,以及共享的合作伙伴演示环境和学习中心。(有关这些和其他项目的更多信息,请访问SAP PartnerEdge。)

客户不希望花费无休止的时间升级或集成系统;相反,他们希望快速完成项目,并从软件投资中获得实用工具,以便在各自的市场中更好地竞争,Hans Georg Uebe说,SAP全球合作伙伴组织生态系统交付成功全球负责人

"合作伙伴必须反过来考虑持续创新和改进,"他说。

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