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微软云_淄博网站建设企业_新用户

来源:胜利云 发布时间:2021-05-05 00:22 标签:企业微软用户新用户网站建设淄博
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经历Covid-19带来的混乱可能会让您的公司产生一种建立更可持续业务的紧迫感。

这可能是朝着部署订阅服务的方向发展的正确触发点,就像70%的组织已经做过或计划做的那样。根据Gartner的数据,到2023年,75%的直接面向消费者销售的组织将提供订阅服务。我们看到,这一趋势并不局限于B2C模式,财务大数据,而B2B和B2C之间的界限正在模糊。

制造商的例子——经历了从销售产品到解决方案的转变历程,分三步走

从几年前开始,制造商的趋势是通过传统的价值链,全球云购,开辟新的分销渠道,如电子商务网站或市场,直接接触终端客户。缩短上市时间、更好的品牌控制、收集分析客户数据和增加利润是这一新产品上市的主要驱动力。

除了直接面向消费者的技术挑战之外,我们将在未来的博客文章中介绍,它可能会破坏现有的批发商和零售商销售其产品和零件的生态系统。

目前,我们看到了一个新的趋势,制造商希望通过提供增值服务来丰富与经销商的传统关系。我们看到这些制造商通常采用三步走的方法来接受这一变化。

图1-从销售产品到解决方案的三步走

步骤1-将软件即服务添加到现有产品和部件中

我们在这一过程中帮助的一个最近的客户是一家德国制造商,该制造商为门窗提供机器和用品制造商,典型的B2B业务。

他们开始与SAP合作,提供软件即服务的应用程序,帮助门窗制造商以更为定制和简单的方式进行设计。窗口制造商通过SAP支持的电子商务网站注册此应用程序,使他们能够自行管理订阅。这个新SaaS的实际开票是使用现有的计费和开票后端系统完成的。他们预见的下一步是建立一种设备即服务的模式,我们将进一步描述这种模式。

我们帮助他们转型的另一家公司为建筑、建筑维护和制造业开发、制造和销售产品,这些都是专业的最终用户。他们的第一个用例是基于云的软件,支持锚地项目的设计。他们的主要要求之一是在基于SAP Commerce的网上商店的自助服务场景中灵活地添加和删除软件许可证。他们的想法是,即使在确认订阅合同的更改之前,微信返利机器人,客户也可以看到对账单的影响。

第2步-实现"一切即服务"型号

设备即服务就是第二步的一个很好的例子。此模型中的订阅和基于使用情况的产品将侧重于产品作为服务的功能,物联网城市,而不是产品本身。想想这些例子:

你不再买电钻了,你买的是电钻提供的服务,那就是打洞你不再购买打印机、扫描仪、空气压缩机,你购买大量打印的黑色或彩色页面,你购买"空气即服务",你购买"光即服务"等等……

谈论"光即服务"我们与这家公司合作,这家公司是全球领先的LED联网解决方案公司,决定创造价值,结合物联网传感器在灯泡上的使用,以及基于创造性使用的模型,将光的使用转化为每栋建筑、每层楼和每间房间的成本。对他们的B2B客户的好处是在他们的日常职业中做出正确的决定,以实现更智能、更廉价的维护。社会效益是通过节约能源为更绿色的地球做出贡献。

医疗科技是创造这些新商业模式的另一个相当活跃的领域。我们正在帮助一家领先的生命科学仪器和软件制造商解决制药、生物技术、诊断和化学公司的问题。随着新的税收法规的出台,不再激励公司摊销其资本投资,客户正在寻找一种新的方式,通过经济实惠的商业模式来使用这些昂贵的工具:订阅模式是答案,同时跟踪具有开始/结束日期、功能和,附加组件等…

第3步-进入解决方案捆绑模型

最后一步是包装基于合同的服务,如维护、保修,以及XaaS模型,为客户提供完整的捆绑解决方案。

让我们以SAP客户为例,制造激光打印机和成像产品。当他们决定推出打印管理服务时,他们的商业模式变得更加复杂和多方面。

他们向企业销售复杂的解决方案包,包括硬件、打印管理服务、安装服务、保修、维护、软件订阅和基于使用的服务。与这些企业签订框架协议,帮助它们根据这些更复杂的B2B合同将办公打印和扫描设备的管理外包。

它们与服务合作伙伴打交道,通过合同协议提供这些安装和维护服务,通过服务行动向它们支付费用最后,消耗品分销合作伙伴将通过为企业免费补充消耗品来完成生态系统

为了成功实施您向订阅世界的转变,您需要知道哪些好的提示?

需要新的定价机制:传统的按单位定价,附加费和折扣适用于它,不再映射到订阅使用和消费模式合同变更管理成为关键:客户关系建立在合同的基础上,没有更多的订单,很可能在其生命周期内随着附加、删除、终止、特定权利等发生变化需要收集、计量和定价大量事务性详细信息,以跟踪使用情况在多方关系中,通过不同类型的合同协议(如收入分成)进行合作伙伴结算是最基本的在这个"从小处着手,大处着眼"的旅程中,规划扩展能力是必须做的最后,与前台(如网上商店、报价工具)以及后台(发票、收款、收入确认和报告)的轻松集成变得至关重要

您真的在考虑自己构建这些功能吗?

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