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来源:胜利云 发布时间:2021-09-08 13:04 标签:存储免费1年百度首页
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沃纳·卡尔·海森堡(1901年12月5日至1976年2月1日),德国理论物理学家,量子力学的主要先驱之一。他的"不确定性原则"泛指观察行为对观察到的现象所做的改变。

BANT;是营销/销售组织用来确定"潜在客户"是否有资格进入销售渠道的缩写(预算、权限、需求、时间线)

IMR;是一个缩写词(内部营销代表),网站自助建站系统,其工作是确认/跟踪营销线索,并将其推进到销售准备好的机会好吧,你可能会问自己,量子物理学家的理论与BANT和需求生成有什么关系!好吧,让我解释一下……

引用保罗·西蒙的话:"当我回想我在高中学的那些废话时……"实际上我有一个物理老师,她很有魅力,很有趣,她让学习变得有趣。由于这个原因,她所教的一些东西被卡住了(大多数没有)。

营销(潜在客户的生产者)和销售(潜在客户的消费者)之间的关系一直是一种歌舞伎舞蹈,他们都出现在餐桌上,物联网的应用有哪些,谈论共同的目标,然后走开,尽可能地执行计划。销售人员说"我需要更多的潜在客户来获得我的号码",而市场营销人员说"关闭我们已经给你的所有潜在客户!"这并不一定是一件坏事,因为两个组织都将彼此推向更高的绩效水平。

好的,回到海森堡,所有这一切的关键时刻,是当IMR有一个她认为足够资格(符合BANT)的销售代表接受它进入管道,营销可以敲钟,宣布胜利,然后离开回来找更多。引用另一位伟大的美国人李科尔索的话:"别那么快,我的朋友……"

重要的是要记住,销售/营销一直是艺术/科学的一部分。此外,销售也不是一个线性过程。多个决策者,影响者,净新v现有客户,云服务器多少钱一年,新v经验丰富的代表,新产品v已建立的产品和列表可以继续下去。所有这些都是影响什么进入管道和什么不进入管道的变量(art)。一个尺码不适合所有人!

那么答案是什么?

虽然lead scoring(科学)提供了一个很好的起点,但它并不能提供从lead到Opportunity的完整过程。当销售和营销领导进行坦诚的谈话,买服务器云,双方都完全理解并支持这一过程时,奇迹就发生了。这是取得成功的最佳途径。通过每月/每季度与销售团队一起对管道进行审核(虽然过程很辛苦,但值得一试),是避免混乱的唯一方法。

因此,让我们以海森堡/班特为号召力,将管道生成的艺术和科学结合起来,继续携手努力,每天改进!

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