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作者:Fred Isbell,SAP服务和支持营销部高级总监兼思想领导力主管

我承认:我过着一种"迷人的生活"。我有三个很棒的孩子,生活忙碌、活跃。我在SAP工作,最近被评为最快乐的工作场所之一。我热爱我的工作,重申了我的个人使命,即遵循马克吐温的格言"热爱你所做的,你一辈子都不会工作。"

实践我所宣扬的,我倾向于从事与我日常工作无关的兼职项目。我称之为"午夜计划"。其中一个兴趣包括我作为SAP和杜克富库商学院(Duke Fuqua School of Business)之间的大使的角色,我30年前毕业于杜克富库商学院(Duke Fuqua School of Business)。与SAP大学联盟和我们的早期人才招聘团队合作,我们与Fuqua和其他学校合作,以吸引我们的下一代劳动力——千禧一代。

是什么让我的日常工作和这些课外项目如此令人愉快?令人震惊的是,我生命中的这两个部分很快就彼此对齐了。信不信由你,杜克Fuqua商学院(Duke Fuqua School of Business)的一项活动证明,数字转型在这两项努力中都起着重要作用。

数字转型和现代营销人员

SAP最近与杜克MBA营销俱乐部的学生领导层合作,主办了Fuqua营销会议。在这次活动中,学生们有机会探索市场营销工作职能和各个行业。

SAP是唯一一家B2B公司。来自消费品行业的许多SAP客户也加入了我们的行列,其中包括强生、Pepperidge Farms(Campbell Soup的一部分)、Frito Lay(百事可乐的一部分)和Hershey。在这家伟大的公司中,我们所有人的协同作用是完美的,特别是当我详细说明SAP如何对所有行业的公司产生积极影响时。当我说世界上92%的交易都是通过SAP系统或SAP业务网络进行的时,听众们感到惊讶。我甚至开玩笑说,如果我们仍然使用我们的旧广告宣传,我们可以声称"世界运行SAP!"

我的课程"驾驭数字化转型——迎接现代营销者的挑战"分为两部分。上半部分是关于现代营销的讨论—一段时间以来,我们一直在SAP和我们的行业中积极采用这种方法。现代市场营销认识到,在一个前所未有的变革和数字化转型的时代,以前的技能和工具不一定能削减它。我不仅揭示了现代营销职能面临的挑战,而且还谈到了与销售组织完全一致所带来的前所未有的压力。不断变化的技能要求,不断重塑买家的旅程,物联网行业,以及成为一部分艺术家和一部分科学家的需要——这些只是每个现代营销人员面临的挑战中的一小部分。

第二部分是我在过去几年中讨论过的东西的演变——导航第三个平台和创新。基于IDC第三平台的原理,我解释了云、移动、社交和大数据等技术是如何结合在一起形成物联网的。然后,我展示了所有这些创新是如何进入营销技术的。

数字化转型的演变:我从前排的角度来看

多年来我学到的一件事是与每一位观众获得一定的个人亲和力。对于Fuqua学生,我倾向于从我的教育、职业道路、IT旅程和导航中获得灵感。我不仅强调了第三个平台和创新技术的关键概念,而且还提供了一个独特的第一手视角,即在过去30年中处于前所未有变化的边缘。

以下是我亲眼所见的快速快照:

1。一开始,有第一个平台

当被问及我在大学的计算经验时,我通常会给出这样的答案:当我需要一些我无法从TI计算器得到的东西时,我依赖耶鲁计算中心——一个单片主机和绿屏终端资源,位于校园的一座巨大建筑中。虽然它引起了我的兴趣,但我也被如何访问它吓坏了。后来,我在第一份MBA毕业后的工作中遇到了同样的主机技术,当时我的任务是借助早期的第二平台创新和个人电脑(PC)对其进行改造。个人电脑的兴起

在耶鲁大学和杜克大学学习期间,我看到了未来:苹果II。我被要求为一份暑期工作整理员工数据的纸质电子表格。我没有使用纸张和计算,而是将它们放入电子表格中。现在全世界的千禧一代可能会给我一个响亮的"嘟嘟",但那在当时是相当革命性的。上世纪90年代中期,我有幸见到了苹果公司的联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克,并告诉他——他笑得像个自豪的爸爸!

在MBA课程的第一天,平销返利,我带着一台康柏便携式电脑出现在德克萨斯州休斯顿的HP/Compaq博物馆。它的计算能力相当于CVS的音乐贺卡,缝纫机的尺寸超过28磅。在一台PC上运行Lotus1-2-3和WordPerfect字处理的能力是一种转变。最重要的是,杜克/福卡计算中心将IBM PC与370 IBM大型机结合起来,将客户机-服务器计算等概念带入了未来的预览。第二个平台——客户机-服务器和互联网的出现在我看来,为一家科技公司工作的好处之一就是你所使用的东西的变化速度。我从第二代个人电脑,到笔记本电脑,大数据问题,再到个人数据助理(PDA)的早期版本,再到不断增长的计算能力。无论我走到哪里,我随身携带的笔记本电脑现在的计算马力都相当于或大于我曾经工作过的早期大型机。

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