如今，我们被试图销售"云"的销售人员淹没，特别是在SCN上，SAP在主页上有专门的部分介绍SAP云计算和HANA，重点关注云。我通常不看它们，但当一些人爬到"最受欢迎"的位置时，我看到一种模式出现了。

SAP不断地试图通过博客向您推销"云"，将内部部署与"云"进行比较（我可能会添加一些不好的内容，但我离题了），或者将"云"添加到每一个产品中，好像它是很酷的东西一样，但很少具体说明（当然有一些明显的例外，通常是来自SCN更传统的贡献者）。事实上，当你谈论SAP"云"时，你可能会说：

这是SAP试图以"云"的形式销售的3种截然不同的场景。当您谈论SAP HANA云时，您会想为什么客户会感到困惑。它是什么？在HANA（IaaS）、SAP HANA XS（PaaS）上运行的SAP ECC？云中的sapecc是SaaS吗？这会导致很多混乱。

另一种方法？看看微软是如何处理的。他们有一款名为Microsoft CRM Dynamics 2013的产品。句号。它有一些特性和功能，当你确定你想要这个软件后，他们会问你："按需还是按需"？他们不会卖给你"云"，而是卖给你软件，由客户选择在哪里运行。我不是一个营销人员，但我处理客户，从我的经验来看，这更容易理解。

产品应该放在第一位，它在哪里运行是一个经济问题。

就SaaS而言，SAP是一个误导，因为它总是强调"云"（甚至SaaS）的优势，而不是特定软件的优点。所有SaaS都一样吗？他们都是多租户吗？它们实际上都是为了发展而关闭的吗？不是真的，这只是在传播云计算的神话，而不是强调SuccessFactors（恰好是基于云计算的）等特定软件包的优势。

我看到很多关于"云"的通用博客，而很少有关于SF或Ariba等实际软件的博客。卖给我SF，不要卖给我"云"，然后指望我买SF，因为它是基于云的。

所以我总结了这个博客的标题：卖好的软件（或平台），海淘返现，"云"会卖自己。

我完全同意。产品之所以更好，不仅仅是因为它运行在"云"中。

在SAP HCM中，营销人员甚至试图将混合云方法作为一种优势来销售。

这意味着您将您的SAP HCM软件放在本地，并将其与SuccessFactors SaaS相结合。一切都会整合起来。你只需要更多的界面

谢谢你的博客。

我有道理，利用SAP HCM工资单处理的力量，行业大数据，以及SuccessFactor的个人发展能力。专注于每一个产品的优势，而不是它在哪里运行。

我相信专注于"云"会让客户和顾问都感到困惑。今天有人在SCN上问"云球"的技术先决条件是什么，就好像云本身就是什么。。。。。实际上，它是由许多不同的东西组成的。

在这个例子中，我指示用户使用PaaS（主要是HANA-XS），但即使HANA-XS也可以在本地托管。他不会发展"云技能"，他将发展（只是）技能，将服务于他无论在哪里运行的软件。

这就是为什么我坚信重点应该放在软件上。

感谢您的贴心帖子。你取得了许多优异的成绩，你的底线是正确的。

我是通过收购阿里巴巴加入SAP的。您可能还记得，Ariba将自己从一家企业内部软件提供商转变为在云中提供一套商务解决方案。当我们开始走这条路的时候，物联网是学什么的，我们完全迷恋云和交付模式的好处。（我们到处都有云的照片！）当时，市场还没有完全接受云作为我们提供的解决方案的可行选择，淘客选品，新客户需要我们的法律和信息安全团队提供相当数量的帮助，以便能够接受将托管解决方案用于核心业务功能的想法。尽管如此，尽管我们仍有工作要做，让我们的潜在客户了解"云"的优点，但我们很快意识到，我们在云上帮助客户做的事情才是真正重要的。所以我们又开始讨论我们提供的解决方案的商业价值。云已被广泛采用。但SAP的IT利益相关者（占SCN成员的大多数）仍有很多问题需要解决。正如您所建议的，我们需要更好地讲述SAP云的故事，描述产品（IaaS、Paas和业务应用程序）并建立真正的理解。我怀疑一旦我们在那里取得进展，你所说的洪水就会消退。但即使在这样的背景下，我们的核心重点也必须是了解客户面临的独特挑战，大数据营销，并提供最佳的解决方案组合来满足这些挑战。这才是真正重要的。

谢谢你的好话和反馈。正如你所说，我完全同意，商业价值才是我们客户真正关心的。