我与SAP导师Phil Loewen共事了一段时间，他参加了EMC World 2014，并总结了他的见解：
EMC Elect和SAP导师协作：
参加EMC World最酷的部分是能够在完全不同的层面上与EMC合作。作为一名SAP导师，云服务器特价，我们以一种非常开放的方式与SAP高管交流反馈，这是在EMC World与EMC Elect社区合作的类似经历。
这种合作促进了业务和IT的两个方面走到一起，在本例中是IT基础架构和应用程序。通过这种宝贵的合作，我们可以从供应商、客户和顾问的角度开始理解有价值的IT战略是什么样子的，应该如何定义它，以及您需要做什么。我们在Silicon Angle的theCube上进行了访谈，讨论了合作事宜，请单击此处查看。
通过这些社区计划，如EMC Elect和SAP导师，您从IT角度获得了巨大的洞察力，将硬件、软件、技术，以及服务，以便更好地了解如何从业务方面利用SAP技术，如SAP NetWeaver和SAP HANA。这种技术的融合提供了新的可能性，如将两个管道捆绑在一起—扭曲和弯曲它们，直到匹配为止。利用社区的协作—您可以发现新的可能性—如EMC收购DSSD，EMC针对SAP的大数据平台—管理热/热/冷数据—以及所有这些内容的配合方式，以及在什么情况下，客户可以从中获益。
以旧换新：
旧的SAP顾问时代已经一去不复返了，在过去的日子里，您制定了所有内容的配合蓝图，现在我们需要从一个全新的角度来看待应用程序。我们需要从业务流程开始协作，利用技术性能优化（TPO）、总体拥有成本（TCO）以及实施（TCI），大数据的趋势，并包括财务模型。在新的世界中，资本支出与运营支出是一个重要的垫脚石，可以充分地为客户部署一个合理的战略。VMware上的SAP HANA就是一个例子，说明您现在可以将基础架构和应用程序集于一身。
在EMC world上发布了很多很酷的公告：
在EMC world上发布了很多很酷的公告！EMC收购DSSD，以及SAP和VMware宣布在生产中支持虚拟化HANA，都非常有影响力。亲眼看到这些公告是非常有趣的—特别是让Bill McDermott成为EMC主题演讲的一部分。这表明了良好的合作关系和信息传递。以前对EMC World的反馈是，这些产品的发布通常以产品为中心。现在，随着收购DSSD和SAP&VMware宣布推出虚拟化HANA，人们感觉这更多的是宣布解决方案和创新；一种面向未来的思考方式，一种跨EMC和SAP制定战略的方法。很高兴参加SAP/VMware和EMC招待会，会见VMware的SAP团队，并了解他们与EMC和SAP客户的合作是多么紧密。EMC庞大的合作伙伴生态系统在EMC World上清晰可见—包括服务提供商、系统集成商和ISV。我喜欢EMC的发展方向。
高管会议、参与和反馈：
会见EMC高管是一次宝贵的经历。我会见了EMC EMEA的总裁Adrian McDonald，以及SAP的EMC GTM总经理Andy Sitison，他们讨论了各种各样的话题，但重点讨论了我们可以一起打入SAP市场的价值。这一点与客户在转变IT和业务时需要关注的360°洞察力最为相关。
我们讨论了销售最困难的部分是如何从销售组织1.0（销售包装盒）转变为2.0解决方案销售重点，再到销售3.0（我称之为创新销售）的未来。客户现在知道了如何做到这一点捆绑产品和服务来定制它们。现在我们需要通过创新销售来超越这一点。销售代表不需要再详细了解产品（速度和进货），而是更重要的是，他/她需要了解客户要去哪里，有什么可能性，通过对客户环境的了解，帮助识别黑洞。识别这些黑洞是确保我们的客户不会落入黑洞的关键。这才是真正的价值。客户希望创新，我们需要结合一支高技能和以技术为导向的售前团队来推动创新销售，客户和销售人员协同工作以解决实际问题。
我们将看到，随着我们进入混合云技术部署，这一创新销售战略将是必要的。客户正在询问如何从今天起改造其基础设施以部署私有/混合/公共云。他们想知道如何组织他们的财务状况，了解如何确保他们为未来做好准备，思考推动其业务发展所需的需求。
另一个EMC明确认识到推动创新至关重要的例子是我与John Roese的讨论，EMC的首席技术官。在讨论他自己从北电（Nortel）开始的旅程时，他希望在北电推动市场，而不是在竞争对手希望的地方，他清楚地表明了自己在创新方面的立场。John Roese谈到了他如何推动行业标准来推动创新。现在，大数据时代，他与DSSD讨论了不仅收购公司，而且在工程和技术方面，收购公司也会开辟新的边界，以及拓展新市场的能力。
另一个有效的互动是与EMC全球销售和客户运营总裁Bill Scannell和EMC战略销售高级副总裁Dan Campbell进行了简短的会面。EMC高管的亲和力和敬业精神令人印象深刻，与SAP非常相似。
有趣的收获：
